Canta napoli (cantanapoli) wrote,
Canta napoli
cantanapoli

Categories:

Сохранить лицо

В той книжке про переговоры и разрешение конфликтов, которую я постоянно советую окружающим, сказано что один из важнейших моментов торгов - дать возможность оппоненту сменить свою позицию, сохранив лицо. Люди крайне не любят выглядеть в чужих глазах попавшимися на вранье, трусами, поддавшимися на давление и угрозы или даже просто пустыми болтунами.

Казалось бы - ну разве это ваша проблема? Более того, это, наверное, еще и  приятно - не просто победить в споре или торговле, но "раздавить" оппонента, заставить почувствовать себя неудачником и лгуном. Тем не менее, это мстительное чувство - совершенно не помогает прийти к результату переговоров, потому что ваш оппонент будет изо всех сил сопротивляться унизительному для него результату. Даже если в остальном он бы его удовлетворил.

В книге рассказывается в качестве примера таких переговоров - мирное соглашение между Египтом и Израилем, где стороны даже не соглашались изначально встретиться, а уж уровень их взаимоуважения и доверия после только что закончившейся войны был на абсолютном нуле.

Нам предстоит нечто похожее, когда будет решаться судьба Донбасса и Крыма. Эти переговоры будут не менее травматичными, и последнее, что здесть стоит себе позволить - поддаться пафосу и чувству мести, как бы это не хотелось. Очень надеюсь что обе стороны в переговорах - подойдут к вопросу рационально и дадут возможность оппоненту заключить реалистичное соглашение, сохранив лицо.

Тут мне скажут, и вполне справедливо, что после всех фортелей, которые вытворила Россия, при наличии того же коллективного Путина в руководстве - как с ними вообще вести переговоры, не говоря о сохранении лица?

Так же, как велись переговоры у Израиля с Египтом - с наличием третьей стороны, не рассчитывая на какие-то быстрые подвижки. Переговоры такого рода могут идти годами, да. Но быстрого решения - нету. И если Израиль с Египтом сумели договорится - значит и здесь договор возможен.

Контрпример - замороженный конфликт Северного Кипра. Однако здесь есть такая штука - само то что конфликт заморожен, а Греция и Турция не находятся в состоянии войны де-факто, это уже серьезный результат когда-то прошедших переговоров. Конфликт был погашен, как и несколько других вполне горячих европейских конфликтов - скажем, абревиатуры IRA или ETA помните? В 80-ых они были более чем активны, кровушки пролили - куда там взрывам в Париже и Бельгии.
Tags: будущее, политика
Subscribe

  • Цифровой барьер и "разбуженные"

    На наших глазах мир перестал быть информационно-дефицитным. Вместо этого вокруг наc сейчас болезненное перепроизводство информации. И на эту…

  • Гамбит Навального

    Украинское общественное мнение к Навальному относится в лучшем случае холодно, и если решил что-то писать о нем не стоит ждать особого тепла к…

  • Для чего Трампу отключили соцсети

    Продолжаю свою серию про англицизмы, полезные для разговоров на политические темы. Если послушать американские политические шоу, то замечаешь как…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 10 comments

  • Цифровой барьер и "разбуженные"

    На наших глазах мир перестал быть информационно-дефицитным. Вместо этого вокруг наc сейчас болезненное перепроизводство информации. И на эту…

  • Гамбит Навального

    Украинское общественное мнение к Навальному относится в лучшем случае холодно, и если решил что-то писать о нем не стоит ждать особого тепла к…

  • Для чего Трампу отключили соцсети

    Продолжаю свою серию про англицизмы, полезные для разговоров на политические темы. Если послушать американские политические шоу, то замечаешь как…